1688店铺怎么运营？怎么进行产品定位？

做好电商的第一步不是装修，不是传产品，而是定位！

【资料图】

开店最重要的就是要先分析数据，对于一个新手/个人/企业而言，第一步做到店铺定位是最关键的。

店铺定位分为：店铺的企业模式定位、产品定位、人群定位、市场定位、数据分析、店铺装修风格定位等。

第一个：企业模式定位

我们要根据企业模式来定位店铺的类型，首先要先知道自己的发展方向。

其中企业模式有以下几种：1.生产加工（源头厂家）、经销批发商（从厂家拿货的）、招商代理（自己给企业招经销商）等；

店铺的类型有这几种：1.代运营店铺、2.自运营店铺、3.分销型店铺、4.跨境型店铺、5.活动型店铺、6.宣传型店铺等，根据这些企业模式选择自己去定位自己对应的店铺类型，明确店铺的发展方向。

第二个：产品定位

根据自己的实力、规模、人脉、资源来分析去定位在市场上自己能卖什么样的产品。产品又分为中高低端，产品又分为服装、日用等各个品类。在做产品好产品、或者确定之前，建议先做好市场调研，查看该品在市场的份额及竞品的销售情况。我们只有确定产品的定位才能更好的设计店铺的结构和风格，才能更好的制定场景。

第三个：竞品分析

一定要去关注同行排名前十的店铺，这才是你未来的指路明灯。

竞争对手排名好的产品，你要知道对方是怎么排上去的。是做了推广？活动？还是实力商家？工厂？网红店铺？

了解他们上新频次，数量，宝贝描述变化，主图是否变化，每日的销售量、销售额是多少？动态走势如何，这些都可以借助插件了解清楚，推荐一款插件叫店雷达，非常好用，可以以此作为参考来优化自己的店铺。

第四个：市场定位

我们如何做好市场分析，先要分析市场的容量：包括产品价格、销量、 成交额、采购方式等。还要清楚市场产品的分布情况和市场的竞争力如何。还要分析同行的经营模式、产品数据。只有我们把市场调研清楚，我们才能与市场与时俱进，懂得市场的发展趋势。就可以使用到店雷达插件内的市场分析功能来帮你拿到数据。

第五个：客户人群定位

关于人群定位，我们要先了解自己的产品哪些客户人群是需要的，从市场调研中去发现，什么产品和客户，就会定位哪些人群特征；如：有些快消的产品适合做分销和一件代发，一些非消产品并不是很适合的。我们可以根据下游市场的客户人群，可以定位我们产品适不适合这一部分的客户人群等。

第六个：数据分析

开店第一课就是不断的在做数据分析、市场分析中找到适合自己的产品并成功开店。前面提到的第一步就是要做市场分析，通过搜索关键词、价格区间等来分析该品类的数据，更需要做竞品分析，一般最值得关注的数据就是销售量、销售额、小时商品数、上新数等，这些数据都可以通过店雷达数据分析插件拿到。

第七个：店铺装修

店铺装修是根据店铺风格进行的，当然店铺最终的风格也和很多因素有关联，比如做女装服饰，还要分是时尚女装还是妈妈装，对应的用户群体不同，店铺装修的风格也不同。这些可以通过色调、装修元素等来控制。

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